2023年已經拉開大幕，相信在經歷了去年諸多不確定性事件的困擾之后，很多創業者都制訂了“大干一場”的新計劃。
作為已經陪伴黑馬創業者四年的“答案之書”，《黑馬日歷》也與眾多創業者一道，迎來了新的一年和全新內容。
1月3日開工首日，在視頻號“黑馬智庫”直播間內，黑馬小伙伴們開啟了新年第一場直播：“2023翻開新一頁——《黑馬日歷》專場”。由主持人凱南對話《黑馬日歷》資深編輯張九陸，講述日歷制作5年以來的幕后故事，揭示日歷對創業者的價值與意義，以及日歷背后的中國創業圖景與創業生態變遷。
以下為直播對話實錄（經編輯）。
01
《黑馬日歷》是怎么做出來的？
Q：感覺《黑馬日歷》從內容到形式上與市面上的其它日歷都不太一樣，能否介紹一下《黑馬日歷》產生的契機、背景和初心？
A：《黑馬日歷》的問世，其實是一個有些年頭的故事了。
記得當時是2018年，那一年發生了很多事。首先是從3月份開始，國際貿易形勢發生了很大變化，關于中國“雙創”的效果也開始受到一些人置疑，接下來，到了9、10月份的時候，就有人開始喊“創投界的寒冬來了”。面對這種情況，作為國內第一家上市的創業服務公司，創業黑馬決定做點什么。
那一年也恰好是《創業家》雜志創辦十周年，在牛文文董事長的帶領下，我們辦了一系列活動。我記得很清楚，在北京798的一個會場，我們打出大標語“創業者：不后悔，不后退！”。
?？傔€在當時重申了一個此前提出的概念——“一億中流”：那些年營收在數千萬到一億左右的中小企業，是中國經濟與社會的中流砥柱。
然而，我們要扛起這面旗幟，為“一億中流”站臺，光舉辦一兩個活動是不夠的，得找一個載體，把這件事告訴更多的創業者。這就是做日歷的第一個動機：在價值層面，我們想給大家鼓鼓勁。
2018年，還有一個時代背景：創業板注冊制開始實施，科創板也要開板。當時我們意識到會發生一個變化，那就是中國各地的產業創業者，我們稱之為“地派”的那些人會站上舞臺中央，成為創業的主流。以前他們也是“一億中流”，但不是主流。那時媒體上主流的創業群體是那些登陸納斯達克和港交所的互聯網創業者。
互聯網創業者多是信息的主動創造者，會主動搜集信息，甚至本人就是信息平臺的掌控者，但是這些產業創業者不一樣，他們是一群默默無聞的人，不大在網上交流，也不是在北上廣深杭這些核心城市買商業雜志的人。
這意味著我們要想服務這些人，要讓創業信息觸達他們，要參與企業的成長，我們的服務形式就要有所改變，提供信息的形式要跟以前的雜志和網站都不相同。這就是我們的第二個動機，要把實實在在的創業案例或者課程，以合適的方式觸達全國各個城市的產業創業者。
第三個動機來自我們自己：創業黑馬創辦已經十年了，采訪中、創業課堂上沉淀了許多內容，其中絕大多數都沉在海底，外界并不知道，但就此埋沒又非?？上?。要把這些內容從海底翻出來，我們需要做一個內容產品。曾想過出版書籍，也確實一直在做。但黑馬是一個平臺，有自己的東西，更多的是導師、同學在課堂內外分享的東西，許多內容并不適合都寫在一本書里。另外，創業者可能也不想看你的長篇大論，他們可能需要的只是靈光一閃，一個啟發。
實際上，創業黑馬從牛文文董事長、執行總裁羅浛予，到我們下面這些編輯，有很多紙媒出身的人。我們一直覺得，在互聯網時代紙媒還是有其獨特的價值，比如便于留存、便于翻閱，拿在手里有一定的價值感，擺在那里也有一定的儀式感，這是無論傳統或現代的其它媒介形式都替代不了的。
然后，我們就想到了日歷，貼近日常生活，有即時性、貼近性，可以每天都讀；而且是碎片化的，可以獨立成篇，又可以在一定程度上具有內容連貫性，非常靈活。面對以上需求——價值的、客戶的、產品的——日歷是最好的一個內容載體，
于是我們就干了。所以，《黑馬日歷》本質上是一群紙媒出身的人，在多年積累跨界之后，以新形式打造的一個內容產品。
Q：《黑馬日歷》的內容中都包含了哪些元素？每年制作流程和參與人員構成是什么樣的？
A：具體的元素大概有六個：
首先是整體架構，每年有一個知識體系的設計，主要體現在每個月的月牌當中；
第二個元素是金句，日歷的每一頁有一篇100-150個字的金句，來自黑馬課堂或媒體采訪的內容；
第三個元素是關鍵詞，每頁的金句前都有一個關鍵詞，是提煉出的內容要點；
第四個元素是說話人的姓名、公司、身份，這也是對知識產權的尊重；
第五個元素是這段話出現的時間，同樣的話在不同時間背景下說出，其意義有很大不同；
第六個元素是課程模塊，即說話人是在哪里，在什么場合下講的這番話。
別看日歷每頁的文字不太多，但麻雀雖小，五臟俱全。我們曾經是做雜志的媒體人，以雜志做類比，架構就相當于選題和欄目設計，關鍵詞是文章標題，金句是文章，署名、時間、課程則揭示了信息來源、知識產權和言論背景。
制作《日歷》的流程也很有黑馬特色。實際上是從每年年初就開始了。很多同事都在各種場合搜集明年日歷可以用的內容，包括課研人員、產業研究人員、黑馬班主任、媒體采編人員，甚至也有一些黑馬學員，把導師上課時講的主要觀點和精彩的話記錄下來。然后是第二步，到了9、10月份，執行總裁羅浛予親自組織團隊，設計架構、統合信息、匯總內容，這時可能會有7、800條甚至上千條金句匯總到一起。接下來第三步，我們會請出黑馬團隊中的“最強大腦”，比如黑馬首席加速教練陳登彪博士、《創業家》老主編劉建強老師，進行價值判斷，篩選出可能對創業者有幫助的條目。第四步，再由黑馬新媒體主編姚博海，以及像我這樣的編輯，一些媒體出身的人，對文字進一步處理、潤色，有時還要跟課程現場記錄去核對，確保信息的完整性和真實性，最后呈上領導審閱。
從第二步到第四步的過程往往要重復多次，一個多月，反復修改，最后敲定內容。在內容篩選的同時，美編和設計團隊、市場團隊也在同步工作，進行工藝美術設計以及市場策劃。審閱定稿后下廠印刷。
所以，雖然這只是一本小小的日歷，但其實是一個系統工程，背后有幾十個人長時間的努力。
02
《黑馬日歷》有何不同？
Q：與市面上其他日歷相比，《黑馬日歷》有什么不同？
A：可以說有四大不同點。
首先是內容更厚重。這包括兩個方面：首先，《黑馬日歷》是用一年時間搜集，加上過去14年的積累，匯總而成的；其次，它是很多人智慧的結晶，包括黑馬的導師、學員，而且這些人也許是中國在創業研究和實踐方面經歷最豐富的人。
其次是專業性，這是一款由創業者、專業創業課程研究人員和專業創業媒體人合作，做出來專門面向創業者的內容產品。
第三，所有內容都來自創業黑馬自己的課程和采編，都是原創，你在別處應該不太好找。
第四，在形式上，大家應該也能看出來，我們每頁上的內容相對其它日歷更多，信息量更大，有點像微課的內容，細細咀嚼會有很多深層次的味道。每年日歷的主題和內容的主旨，都來自這一年的創業大趨勢以及新的創業實踐，不是幾個人拍腦袋想出來的，是地里長出來的，是無數創業者在這一年干出來的，這也是我們的核心特色。Q：在內容、設計等方面，2023年的黑馬日歷跟往年相比，有什么創新點？首先，是緊扣新的時代趨勢。中國創業環境變化還是比較快的，2018年的一些新觀點，到2022年就成了大家都知道的東西，有些則變得不合時宜。2023年《黑馬日歷》80%以上的內容來自最近這一年多，黑馬產研、課研與媒體團隊，整合產業內眾多企業家、投資人、行業專家，特別是眾多一線黑馬創業者的認知成果。在內容上，2023年《日歷》中出現了比以往更多的新面孔和新觀點，專精特新、北交所、自主產業鏈、私域營銷、直播帶貨，都是一些產業前沿親歷者的最新實踐。其次，方向性更明確。黑馬有自己的旗幟，那就是“立足專精特新，堅持重度垂直”，這也是一條經過十幾年實踐檢驗，并深度嵌合于中國社會發展需求的中小企業成長“黃金之路”。2023年《日歷》每月一個大主題，用12個路標指引“專精特新、重度垂直”的成長路徑，并通過每天的金句和關鍵詞中的內在聯系聚合成體系，不但有思維，有方法，也有工具，可以切實幫助中小企業明晰策略，實現加速成長。第三，今年內容的篩選更嚴。黑馬導師、360創始人周鴻祎曾送給黑馬營一句話：“不端不裝有點二”，這也是我們篩選的信條。不奢談改變世界，也不吹噓快速致富。力爭高度濃縮，每句話都要言之有物，從上千條備選中最后選出了365條創業干貨，并反復錘煉字句。第四，今年內容來源更多樣化。2023年黑馬日歷的編輯過程中，我們動員了更大規模的編輯團隊，在更廣闊的范圍內進行了素材搜集和整理，從黑馬課堂、實驗室，到產業大課和70多個加速器，還有媒體記者提供的采訪資料?？梢哉f，這是有史以來，內涵最豐富、最多樣化的一本創業日歷。Q：我們很好奇，對于日歷的內容，你們在挑選、編輯時的維度和標準是什么樣的？A：首先是要真的對創業者有幫助，不說虛頭巴腦的空話、套話，不說廢話。正像周鴻祎老師說的“不端不裝有點二”：不端，我們絕不能高高在上用教育人的口吻說話；不裝，不能說那些自己都不信的話，什么快速暴富之類的；有點“二”，就是一根筋地跟內容死磕，我們團隊都是些小人物，不是什么見解超凡的“專家”，對內容最大的誠意，就是用更大的工作量和更多的時間、精力，更多次的修改來錘煉每一頁內容。其次是體現一些新時代的研究成果。目前為止，國際上的主流創業研究大致經歷過三個階段：最初（2000年以前）是結果導向為主的，研究什么樣的人適合創業，什么人創業成功機率大，是清華北大還是杭州師范，是山東人還是廣東人？這條路走了多年，發現沒有意義，結果都不靠譜。第二個階段就是當前的主流范式，以情境—思維—行為為基本框架，立足于探索情境如何影響創業者認知和決策過程特征，進而導致行為結果差異。也正是在這時起，創業成為可以被教授的認知課程。我們的大部分日歷內容也是根據這一框架建構的。但是到了2021年以后，又有新的思潮，認為脫離時代和國情、社會需求，情境—思維—行為框架也無法構建，比如數字經濟的創業框架拿到現在就不行，與此同時傳統管理學的思維也在不斷挑戰創業的一些理念，比如專精特新就是當前利用邁克爾波特管理思想，對創投加速模式的反思。這些更強調實操而不是思維模式，與時代和國家需求密切相關的內容，在我們的日歷中有所體現。第三，讓創業者根據自己的道路和需求，找自己的答案。最近在看劉瑜老師的《可能性的藝術》，結尾有一段話非常認同。有人說他是“政治常識的普及者”，他不同意，認為政治沒有常識，因為如果一旦有常識，就意味著別人可以強制你走設計好的道路。正因為沒有常識，所以一個人才需要不斷回過頭去尋找自己的道德準則和歷史經驗，而就在這一過程中，人最終找到了自身的價值和尊嚴。其實創業也是如此，我們說日歷中有答案，不是說存在一個答案適合所有的創業者可以去抄，而是你面臨的每一個問題，其實都有人曾和你面臨一樣的困境，而他可能恰好比你早走了半步，知道接下來怎么應對，他的經驗可以給你帶來啟發。黑馬課堂上有很多導師和同學都對創業有很深的研究，我們盡量把這些研究成果體現在《日歷》中。A：制作《黑馬日歷》已經有好幾年了，有一些日歷中的話到現在我還記得非常清楚。比如我們曾收錄一條泰康人壽創始人陳東升的：“創業就像當年的革命洪流，浩浩蕩蕩，中間有掉隊的、有叛變的、有犧牲的、也有坐牢的，但誰也不能阻擋這一場革命的洪流?！?/strong>這條到底放不放，我們反復放上去又拿下來好幾次，因為畢竟“叛變、犧牲、坐牢”都不是什么好詞，但最后決定還是放上去，我們不諱言創業的殘酷和失敗。還曾經收錄過一條時任阿里巴巴集團總參謀長曾鳴在黑馬營上課時講的：“所謂互聯網化，分為三步：上網，互動、連接?！?/strong>然后他又解釋了這三步到底怎么做。當時是第一次有人把互聯網商業模式到底是什么，用如此簡單清晰的話說出來。還有像萬科創始人王石的：“男人就像一棵子彈，打出去的是一條拋物線，無論飛多高，最終總要回到大地上?！?/strong>從人生的角度來看創業，體現了不一樣的智慧和境界，聯想到現在的地產界，很多老板想像他那樣全身而退已經不容易了。還有像360創始人周鴻祎，在2022年3月黑馬的一次活動中說：“未來五到十年，是數字經濟的窗口期。所有企業，包括政府機構，都要數字化轉型。五到十年以后，不做數字化轉型的企業就會被淘汰?！?/strong>把一個時代的主要課題清晰地擺在我們面前。還有像阿里巴巴前CEO，現在嘉御基金創始人衛哲，在2022年4、5月份時說過：“面臨巨變，我選擇蹲下?！紫隆馕吨３帜芰?。蹲下就離地面更近，能更加接地氣，更花時間關注真正的客戶，想跳更高，通常先要蹲一蹲?！?/strong>結合當時的情境，非常有借鑒意義。Q：這幾年在籌備黑馬日歷期間，有什么特別印象深刻的事情嗎？A：我記得有一個創業者，曾經花將近3000塊錢只為得到一本日歷。那是最初的兩年，最開始《日歷》制作團隊很小，連發貨都沒有專人，2019年的黑馬日歷，對于外部訂購者是我一個個加了微信要地址和電話，快遞過去的。但也正因為如此，我跟其中的一些人也成了朋友。到了2020年的時候，有一個叫劉超的兄弟，又找到我要買《日歷》?？墒?020年《日歷》印數有限，供不應求，我們已經決定不對外發售，只有在那一年購買了我們的其它產品，才可能獲贈一本《黑馬日歷》。于是他就去看我們都有什么，選了一個2980元的黑馬會員產品，只為能拿到一本贈品《黑馬日歷》。他買的是我們公司的產品，我當然不可能阻止他購買，但作為朋友，我也確實覺得為本《日歷》付出3000塊錢有點貴，于是就反復暗示他：“你是不是最近發橫財了??？”“是不是想用日歷夾帶點什么??？”但他沒理我，還是買了。當然，后來他也享受了黑馬的一些會員服務。到2021年，他還報名了我們幾萬塊錢的“重做工坊”。A：反饋還是很好的。最初對于《黑馬日歷》我們也沒有在線銷售經驗，只是把它掛在一門在線課程下面，作為客戶購買課程的贈品，還不敢找太知名的導師或太火爆的課程，結果掛著日歷的那門課很快成為我們賣得最好的一個在線課。后來我們在訪問很多創業者的辦公室時，都會發現他們的辦公桌上放著《黑馬日歷》。比如2019年，我去上海采訪途家和斯維登的創始人羅軍，就在他的桌上看到了《黑馬日歷》，當時我還很激動，因為那時《黑馬日歷》才剛剛問世。前幾天，我的同事去青島采訪一位做環保材料的創業者，他的桌上也放著《黑馬日歷》。還有梅花創投創始人吳世春老師，不久前對外發了一段視頻，我從視頻中看到，他的桌上也有一本2022年《黑馬日歷》。要知道當時已經是年底了，而且我們也不可能強制他們把日歷擺上，老板們的桌面空間每一寸都是很寶貴的，能在上面從年初擺到年底，我們還是很欣慰的。有時刷抖音，看到有創業者開抖音號，從他們說的話當中，我就能聽出來很多內容出自《黑馬日歷》，他們的引用就是對內容最好的贊揚。A：還是牛文文董事長的那句話，“創業者，不后悔，不后退”，而且我們要通過《日歷》告訴創業者，你不是一個人在戰斗。A：記得第一年《日歷》剛出時，我發了一條朋友圈，朱慶馀的《近試上張水部》：妝罷低聲問夫婿，畫眉深淺入時無。那時真有一種“小媳婦”的心態，心里非常忐忑，不知道外界對這個內容產品會如何評價。但是今年我們已經非常平靜了。一方面是這么多年，我們對內容有信心，已經成熟了；另一方面，今年我們的參與人更多、力度更大，羅總調動了幾乎整個課研、產研和內容團隊，又反復審核修改，塌方的可能性非常小。而且走過2022年之后，我相信很多創業者已經對各種討論爭議、有力使不出的感覺厭倦了。2023年就是干活的年份，黑馬日歷就是一個陪著你干活的內容產品。生死看淡，不服就干！
1553
